第8章 拿捏张一明 (第2/3页)

式动态追踪模块，核心是这两个参数一一“他光标停在两行代码上:“不过真正的杀招在这里。

陈风点开监控日志，数十个伪装成百度蜘蛛的IP地址正在循环访问:“当你们用Nginx封禁某个IP段时，我的分布式代理池会通过马尔可夫链预测下一个有效出口。’

张一明的指节开始无意识敲击桌面，这是他在南开大学编写电路板程序时养成的思考习惯

眼前这个投资人展现出的技术洞察，远超红杉资本那些捧着商业计划书模板的合伙人，

张一明叹了口气，他知道自己已经完全被这个年轻人拿捏了。

但是无可反抗,

“陈总，说说你的条件吧。”他知道，现在是对方开价的时候

“我是来帮九九房活下去的。”陈风自己准备的股权协议草案推过桌面:“一千万，5%股份，分三次注资。但需要三个对赌条款。

他停顿片刻，仔细观察着张一明的表情:“第一，今年六月前完成移动端布局;第二，用户日均使用时长提升至22分钟;第三，把推荐算法从关键词匹配升级到用广画像。

张一明突然站起身，椅子在地面划出刺耳声响

“陈总，你也是懂技术的，你知道重构算法需要多少成本吗?我们现有架构根本支撑不起!”他的眼镜片反射着屏幕冷光:“况且房产搜索根本不需要那么精准的推荐.

“因为你们在用电商思维做信息服务。”陈风面带微笑:“用户找房时的隐式需求才是关键-一通勤时间容忍度藏在页面停留时长里，户型偏好埋没在缩略图点击热区中。

他把电脑拉了回来，调出后台数据仪表盘:“看看这些跳出率，超过60%的用户在第三次点击后就离开了。不是因为没有合适房源，而是你们没有理解他们的真实需求。’

张一明拿出自己的纸和笔，疯狂演算

但这次不是技术公式，而是商业模式的重构路径

陈风微笑着看着他，他感觉某种蛰伏在张一明血液里的商业直觉正在苏醒。

“第二个对赌条款我接受。

”张一明看着写满推论的白纸:“但移动端布局需要

追加200万技术贷款。

陈风等的就是这句话。

他深知此时的张一明还未经历今日头条的洗礼，对移动互联网的认知仍停留在“手机版网页”阶段

而他要做的，就是提前四年种下超级APP的种子

“贷款可以谈，不过要加约束条件。

他打开自己的手机调出提前准备好的原型图:“所有移动端页面必须遵循响应式设计，用最前沿的技术方案

张一明眯起眼打量这个在2010年堪称超前的方案

当时主流做法是为手机单独架设子域名，而眼前这个“一套代码适配所有屏幕”的理念，让他想起大学时试图用统一数学模型解释光波与粒子的疯狂实验,

“技术团队会造反的。”他苦笑:“光是说服那些老程序员就会很麻烦......’

“所以你需要这个。”陈风从公文包抽出装订好的《移动互联网趋势报告》。

这是他在2024年通过特殊渠道收集的内部资料，他凭借记忆将主要内容整理了出来:“第17页有你们现在最需要的用户行为分析模型。

张一明知道这一阵，是自己输了，他想再争取，或者说挣扎一下。

“陈总可能不了解技术公司的价值构成。“他拉回陈风的笔记本电脑，在上面敲了几下，调出九九房后台数据面板，“我们自主研发的分布式爬虫系统，每天能处理......

“每天处理2300万条房源信息，服务器集群部署在廊坊的废弃网吧。

陈风忽然插话:“知道为什么你们每次数据同步都会在凌晨三点卡顿吗?因为网吧包夜党在那个时段集体下载电影

张一明的瞳孔微微收缩，他没想到陈风竟能通过IP溯源查到物理地址,

这一阵他又输了。

谈判进入深水区，他需要在这个窗口期内撕开对方最后的心理防线。

”其实你我都清楚，九九房活不过2012年。

他突然抛出致命一击，

张一明正在翻阅报告的手指骤然收紧，

这个毕业于大学毕业就开始连续创业的创业者，此刻终于露出猛兽被刺中软肋时的眼神

“陈总，既然如此，您为何还要坚持投资我们?”他的声音像浸过液氮。

“张总，从一开始我就说了，我看中的是你们的数据处理技术，我来投资的是你处理信息洪流的能力。

陈风又在电脑上调出精心准备的五维雷达图:“房产信息只是你打磨信息分发机制的磨刀石。看看这些数据

他指向代表用户粘性的红色多边形:“当你能让购房者每天花22分钟刷房源时，下次就能让网民每天花2小时使用你的别的产品。

空气突然变得